在最有前途的縣市鎮(zhèn)，蘇寧易購零售云將火星的發(fā)展融入到原有的潮流中。
8月8日，來自全國各地的700多家零售云特許經(jīng)銷商和品牌代表齊聚蘇寧南京總部，參加以“商務(wù)”為主題的第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會。
“今年我會再見到你。這不僅是一種親密感，更重要的是，它可以清楚地感受到每個人的信心?！碧K寧控股集團董事長張近東在會上表示，縣市場已經(jīng)成為蘇寧的增長點。最快的市場，信心來自蘇寧零售云的未來發(fā)展。
零售云為零售創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造機遇和條件
根據(jù)零售云平臺的數(shù)據(jù)，超過3,000家特許經(jīng)營商中的100多家已經(jīng)開設(shè)了第二家商店，第三家商店甚至第四家商店。
“有人問我為什么這么快就開了第二家店，我也建議圈內(nèi)的同行加入。事實上，原因很簡單，那就是零售云非?？煽浚屛覀冑嶅X?！案咭悖仪f的特許經(jīng)營者當(dāng)場分享經(jīng)驗時，他說加入零售云后，他的收入增加了50％。零售云是他追求的轉(zhuǎn)型方向和未來趨勢！
“當(dāng)總理視察蘇寧總部時，盡管時間緊迫，但它與零售云合作伙伴特別聯(lián)系，稱蘇寧智能零售幫助我們的企業(yè)家實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并實現(xiàn)財富創(chuàng)造?！睆埥鼥|說蘇寧Retail Cloud是為零售企業(yè)家量身定制的智能零售解決方案，為每個人創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機會和條件。
蘇寧智能零售能力的產(chǎn)出不僅在城市市場，而且在縣市場。零售云完全整合了蘇寧的內(nèi)部和外部品牌，供應(yīng)鏈，運營，技術(shù)，物流，金融，服務(wù)和其他全價值鏈資源，完全賦予縣和鎮(zhèn)零售商權(quán)力，并不斷優(yōu)化其運營能力和盈利能力。該模型的成功使零售云在全國范圍內(nèi)迅速復(fù)制。截至8月8日，零售云在全國開設(shè)了3,650家智能商店，并且有112家商店盡快開業(yè)。在蘇寧818期間，蘇寧零售云通過渠道沉沒，與消費者建立零售場景，實現(xiàn)一些購物，值得購買和周圍。
在合作伙伴會議上，蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布，到2021年，零售云將擁有超過12,000家門店。
“在廣闊的縣市場，今天的零售云仍然是明星之火，但我們有信心我們將發(fā)展成為草原，”張近東說。
零售云3.0賦能升級，涉足私域流量。
自兩年前零售云誕生以來，支持系統(tǒng)不斷升級其迭代。
在合作伙伴會議上，蘇寧易購集團副總裁顧偉推出零售云3.0，升級供應(yīng)鏈，組織，運營，游戲，服務(wù)和財務(wù)能力，以充分發(fā)揮零售云商店的作用。
Retail Cloud 3.0通過改進來運營。離線是縣城市場的高效商店，蘇寧樂購的在線訪問充滿了所有類別。零售云商店將真正實現(xiàn)在線和離線的吳雙全，讓合作伙伴獲得在線商店。所有類別的多渠道收入。這也是蘇寧與同行相比的獨特競爭優(yōu)勢。
QuestMobile今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，基于內(nèi)容興趣或信任關(guān)系的私有域流量比公共域流量用戶更準確，更方便，具有更高的轉(zhuǎn)換率，客戶單價和回購率。 Retail Cloud 3.0的發(fā)布意味著零售云通過O2O融合融入私有域流量。
作為零售云社區(qū)營銷的在線工具，在測試期間，鎮(zhèn)江市大陸鎮(zhèn)特許經(jīng)營商吳翔通過社區(qū)排水提高了回購率，網(wǎng)上訂單占50％以上。西安玉霞鎮(zhèn)加盟商朱偉，7月份云店銷售額增長13％，網(wǎng)上客戶報價兩次線下。顧偉坦言，“零售云是為了幫助我們的客戶，重新聚合分散的流量，創(chuàng)造更大的價值?！?/p>
優(yōu)化家電3C品類，加快試點新品類
在零售云成立兩年以來，銷售規(guī)模不斷打破紀錄。 2017年，它在一個月內(nèi)突破了1000萬。在2018年，它在一個月內(nèi)突破了1億，在一個季節(jié)突破了10億。在2019年初，它在一個月內(nèi)超過了10億。加速器。今年2月，更多單一品牌通過聯(lián)合營銷，零售云平臺銷售額突破5億元。
在品牌合作伙伴的合作與分享中，美國Ao Smith集團高級副總裁兼中國投資公司總裁丁偉表示，今年上半年，AO史密斯進入零售云，擁有近1,600家門店，深入研究縣城市場需求，為零售云定制7專為產(chǎn)品設(shè)計，迅速搶占市場，多次榮獲廚衛(wèi)類銷售冠軍，今年1 - 7月銷量增長622 ％。今年，A.O。史密斯將繼續(xù)與零售云合作，創(chuàng)建與零售云齊頭并進的定制精品店。海爾洗衣機行業(yè)副總裁兼總經(jīng)理舒海表示，隨著零售云的發(fā)展，海爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系人數(shù)有所增加，從第一年的1000人增加到現(xiàn)在的3600人，零售額也從第一年開始增加8億到現(xiàn)在的10億元。由于對縣域市場和零售云的樂觀態(tài)度，海爾將零售云的銷售目標(biāo)定為50億元，縣鄉(xiāng)的聯(lián)系人數(shù)定為10,000。
在不斷優(yōu)化3C類家電產(chǎn)品的同時，零售云也在加速推廣更廣泛的類別。今年的特邀嘉賓，除了眾多電器品牌外，還有更多家居，運動，酒類等品牌，如顧家，INTERSPORT，酒仙網(wǎng)和嘉沃等。
早在去年，零售云開始擴大其邊界，古嘉家和蘇寧紅孩子進入零售云。零售云常州雪宇店在原有家電類別的基礎(chǔ)上增加了家居用品類別。自去年7月開業(yè)以來，該店的營業(yè)收入已達730萬元。
在合作伙伴會議上，蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布，在今年下半年，零售云已準備好擴展到新的類別，并嘗試體育用品店，孕婦用品店，家具店和酒類商店在縣市場。從單一類到縣城生態(tài)發(fā)展，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品。為此，蘇寧與品牌所有者和供應(yīng)商一起推出了零售云生態(tài)聯(lián)盟。
科技、物流、金融協(xié)作賦能零售云
今年的會議還舉辦了一個名為“從零售賦權(quán)到協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”的圓桌論壇。現(xiàn)場實驗室創(chuàng)始人吳勝，蘇寧集團，品牌和特許經(jīng)營商的代表討論了零售云3.0的創(chuàng)新，包括技術(shù)，物流和金融三個方面。
在論壇上，蘇寧科技集團執(zhí)行副總裁Jing Wei表示，在零售云3.0時代，蘇寧科技將通過商店進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擴展和運營私有域流量，擴大供應(yīng)鏈和公共域流量，并開放在線和離線所有頻道。三個維度賦予零售商權(quán)力。蘇寧物流執(zhí)行董事姚凱表示，蘇寧物流實現(xiàn)了縣鄉(xiāng)物流與售后服務(wù)的完全整合，有效縮短了服務(wù)時間。 “消費者在零售云店掃描訂單，蘇寧物流可以安排運城商品，實現(xiàn)第二天，日間，半天等。對于縣域市場商家融資問題，蘇寧黃金總稱，蘇寧財務(wù)定制了“樂業(yè)貸款”，依托零售云平臺的交易流程，物流，資金流，數(shù)據(jù)流，準確定位加盟商的融資需求。據(jù)了解，在818期間，蘇寧財務(wù)將提供總計50億+貸款資金，以支持2萬家小企業(yè)。
現(xiàn)場實驗室創(chuàng)始人吳勝表示，零售云3.0是蘇寧技術(shù)，物流，金融，供應(yīng)鏈等系統(tǒng)元素的基礎(chǔ)。它是智能零售的重要模式，使商家能夠?qū)崿F(xiàn)縣市鎮(zhèn)人員和商品的數(shù)字化和在線化。換句話說，“蘇寧零售云是縣域市場的新一輪數(shù)字沉沒?！彪S著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的沉沒，蘇寧零售云將形成蘇寧平臺能力與縣城市場商業(yè)資源之間的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。蘇寧的公共領(lǐng)域流量與特許經(jīng)營商的私有域流量產(chǎn)生共鳴，形成圍繞用戶生命周期的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正實現(xiàn)縣域市場的多方“共同能源”。
