對于消費(fèi)者來說，搶購熱潮在一定程度上能省下不少錢，選擇的多樣性也同樣讓消費(fèi)者看得暈頭轉(zhuǎn)向，在猶豫不決時(shí)一不小心就錯過了一波優(yōu)惠，往往懊惱不已，更多時(shí)候則是買到了一堆不需要的產(chǎn)品，心疼錢的時(shí)候又多了一堆閑置物品。然而對于商家來說，如何借勢做好優(yōu)惠宣傳，促使消費(fèi)者下單購買才是關(guān)鍵，畢竟電商企業(yè)和品牌多得數(shù)不過來，在優(yōu)惠力度上要占據(jù)一定優(yōu)勢才能吸引消費(fèi)者的眼球。
從往年雙11和雙12的現(xiàn)象來看，優(yōu)惠力度的確是能夠吸引消費(fèi)者“剁手”，但這一天卻更像是曇花一現(xiàn)，很多消費(fèi)者消費(fèi)后復(fù)購率較低，這從本質(zhì)上來說商家的打折促銷并沒有提高用戶粘性。搶購浪潮過后，用戶更多的還是貨比三家，選擇價(jià)格更優(yōu)惠的。因此對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說，如何在這個(gè)搶購潮中提高用戶的復(fù)購率才是關(guān)鍵。
作為社交電商的一份子，圓積分充分意識到“優(yōu)惠”字眼對于用戶的吸引力有多大，只有持續(xù)性的優(yōu)惠才能與用戶建立強(qiáng)而有效的粘性。通過觀察市場現(xiàn)象、分析消費(fèi)者行為習(xí)慣，圓積分打造了“消費(fèi)增值”的平臺，通過聯(lián)動線下商家，實(shí)現(xiàn)平臺與消費(fèi)者的優(yōu)惠互動。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)與商家、消費(fèi)者的互動，提高用戶的活躍性，趁著雙12的熱潮以及年關(guān)消費(fèi)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，圓積分從商家著手，實(shí)行消費(fèi)增收有獎活動，邀請廣大商家共同參與“瓜分10億”年終送福利活動。即在商家讓利給消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，平臺根據(jù)商家的每一筆營收額，給與一定比例的現(xiàn)金獎勵給到商家，在給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠的同時(shí)，也能促進(jìn)商家使用圓積分的積極性。這種營銷優(yōu)勢在于能夠三方互動，同頻共振，共同推動平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展和完善。
在增量紅利充足的時(shí)候，商家通過主流電商平臺的擴(kuò)張就可以分得一杯羹，當(dāng)市場增速放緩，而競爭對手卻不斷涌現(xiàn)，就增加了爭奪流量成本的壓力。當(dāng)銷售的增速跟不上流量上漲的增速時(shí)，大量商家面臨著虧損的壓力。而圓積分平臺的創(chuàng)新方式使消費(fèi)產(chǎn)生附加價(jià)值，這持續(xù)性的優(yōu)惠對于消費(fèi)者的吸引力度是非常大，此次“瓜分10億”年終福利活動的推出，將給消費(fèi)者帶來更大優(yōu)惠力度。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對購物體驗(yàn)的要求越來越高，其中優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、實(shí)時(shí)的互動性對于用戶購物行為影響也與日俱增。因此，通過創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)渠道來增加用戶和消費(fèi)之間的直接聯(lián)系是品牌提升營收的關(guān)鍵。圓積分著眼于線下市場，用戶線下消費(fèi)能夠面對面與商戶建立聯(lián)系，在一定程度上來說，增強(qiáng)了現(xiàn)實(shí)性，給用戶帶來安全感和互動性。此外，圓積分通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，深層次觸達(dá)用戶，“圈”住用戶，為流量變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
