近幾年,隨著消費者購買力、消費觀念、生活方式的變化,“消費升級”成為投資界和企業(yè)人口中的熱詞,促使消費者購買的源動力不再僅限于價格。
這是一個多樣化消費的時代,誰能給客戶創(chuàng)造一個消費的理由,有足夠的性價比或者滿足客戶的需求,誰就是市場的主導者。發(fā)掘客戶的深層需求,用最低的價格提供最優(yōu)的產(chǎn)品和最高的性價比,儼然成為電商發(fā)展的新方向,精選電商成為一種趨勢。“永慶甄選”的概念,正是在這種趨勢下應運而生。
永慶甄選是什么?
圍繞這個問題,我們采訪了永慶公司內部的高層管理人員。
永慶運營部門高管表示:“永慶甄選不是一個品牌,而是一種標準。旗下的所有品牌都是采用OEM(原始設備生產(chǎn)商)、ODM(原始設計制造商)的商業(yè)模式,秉承認真挑剔的態(tài)度,深入世界各地的制造設計源頭,全程把控商品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),力求甄選出高品質的商品,讓消費者選擇變得簡單。”
永慶是國內首批通過OEM、ODM的生產(chǎn)合作方式踐行精選電商的企業(yè)之一。旗下品牌眾多,涵蓋了休閑食品、雜糧干貨、家居家紡、茶飲沖調、母嬰用品、寵物食品以及用品、服裝服飾等類目,覆蓋人們日常生活的方方面面。
在這樣強大的類目輻射驅動之下,“永慶甄選”將成為各行業(yè)的產(chǎn)品標準以及消費者心目中認可的權威標準。
永慶甄選的模式能成功嗎?
“我相信我的產(chǎn)品,我相信我的伙伴們,成功是必然的!”這是永慶團隊上下一致的信念。
年輕的團隊有著旭陽一般的朝氣和活力,自2016年“永慶甄選”的概念被提出一直到今天,3年的時間,永慶甄選相繼上線了俏香閣、南稻北麥、居逸生活等品牌,都取得了斐然的成績,永慶團隊用實力證明了自己道路的正確性。
2016年11月俏香閣上線,入駐京東、天貓等電商平臺,2017一年時間成功躋身京東類目TOP前十,各平臺所有店鋪總粉絲量超千萬,成為國內堅果炒貨品牌里的一匹黑馬。
2017年11月南稻北麥上線,直至今日穩(wěn)居京東糧油類目TOP10。
2018年6月居逸生活評測完畢上線,在今年的京東618當中,單品爆款當天銷售突破10萬件。
一個個品牌的成功證明了永慶甄選道路的正確性,在消費升級的今天,唯有真正的高品質、高性價比的產(chǎn)品才能市場競爭中脫穎而出。
今年10月,永慶甄選旗下茶飲類品牌“草木108”小眾測試完畢,客戶推薦率高達99%以上。11月,即將在京東商城上線對外銷售。
永慶甄選為什么要做茶飲品牌?
“人在草木間,孰能不飲茶?”這句話是“草木108”成立的基石,也是永慶甄選決定成立茶飲品牌的出發(fā)點。
據(jù)美團點評發(fā)布的《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示,2018年國內茶飲市場全面爆發(fā),2018年前三季度,全國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)達41萬家,一年內增長74%。而新增長的主要來自新茶飲對常規(guī)飲料的替代和新消費群體對【健康茶飲】的需求。
有需求才會有市場,有市場才會帶來增長。反之亦然?？焖俚脑鲩L也說明了消費者對茶飲這一塊兒有著迫切的需求和消費欲望。
我們常常聽人說,茶,是中國特有的珍寶,從古至今一直受到各朝名人雅士的追捧,但是到了現(xiàn)代,反而在年輕人之中漸漸沒落。
事實上,經(jīng)過永慶甄選細致的市場調研,加上行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結果表明,其實年輕人對于茶的接受度是非常高的,只是傳統(tǒng)的飲茶方式過于繁瑣,讓現(xiàn)代生活節(jié)奏極快的年輕人望而卻步。
所以,根據(jù)年輕人的需求,市面上出現(xiàn)了袋泡茶。
但是,我們仔細觀察就會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市面上的袋泡茶是紙袋包裝的碎茶沫,原料級別太低,味道不夠純正,口感不好,品質無法保證,客戶接受度一般。
“草木108”汲取各方經(jīng)驗,在產(chǎn)品研發(fā)階段,嚴苛品質挑選原材料,并在傳統(tǒng)散裝茶葉的基礎上與袋泡茶相結合進行創(chuàng)新,使用三角包透明茶包,基本保持茶葉原有的初始形象,完全不影響口感。每一包恰好是一杯的量,飲用完易清理和洗凈,方便簡單。
既滿足了年輕人快節(jié)奏生活追求簡便的需求,又符合【健康茶飲】的痛點,開創(chuàng)了一種新概念的飲茶方式,為年輕人量身打造專屬于自身的茶飲品牌。
草木108,秉承“好茶歸一,心態(tài)歸零”的原則,重新定義茶飲的概念。讓茶走進年輕人中間,讓喝茶不再遠在云端。
當永慶甄選成為一種標準,不用再費心選擇,不用再過多等待,去掉中間環(huán)節(jié)、廣告公關成本和品牌溢價,讓消費者用最低的價格買到優(yōu)質產(chǎn)品,購物便成了一件非常簡單愉悅的事情。
11月,草木108將正式直面客戶,讓我們拭目以待。
